看了米课N+1体系,对我们预算有限的团队,应该优先做哪个

2018年09月05日 / SEM相关作者:Andy Hou

做外贸的大多都听说过或学过米课,而米课外贸培训的核心便是N+1体系,即以网站为核心,多种渠道推广营销,正如 Mr Hua 所说,“只要你用心真的掌握了N+1,你的收入、生意甚至机会都会有几何倍数的增加”。但问题是,每个公司情况不同,营销预算、团队成员配置、精力等因素影响,又有多少小伙伴能全部做好N种渠道推广?

 N体系

全网营销,N+1体系是一个战略,一个全局的布置,任何一种推广途径,都需要深入研究,做好每一个细节,才能有较好的转化。但大部分公司、SOHO、外贸团队没有足够的预算、精力、人才,进行全网营销。所以选择合适的途径优先推广,显得格外重要,俗话说,钱要花在刀刃上。

一个好的网站是核心,它承担了承载各种营销途径流量,形成转化的重大作用,在建站上的投入,绝对不能吝啬。

一、N+1体系之核心:网站

怎么评判一个网站的好坏,每个人都有自己的观点,这里不做细致讨论,只说几个基本点,大家不管自己做站,还是外包,做好这几样,也超越90%的同行了。
1. 网站设计:网站外观毕竟是一个公司的形象,别随便找个模板一套就算完事,一个针对公司形象和产品专门设计的网站,绝对会让客户好感大增。
具体细节可以参考:一个合格的外贸网站应该具备哪些设计细节及功能

2. 网站速度:网站速度有多重要,不用我多说,但却很少有人真的懂怎么测试网站速度,被一些测速工具表面的指标所迷惑,这里推荐用GTmetrix和Webpagetest测试网站的加载速度,具体用法可以参考:
如何科学的检测衡量一个外贸网站的加载速度
外贸网站终极速度优化细节全展示

3. 多终端适应:电脑,手机,平板多终端浏览体验,很多人只重视电脑端,不重视移动端,有时候网站好不好,看看它移动端做的怎么样。

4. SEO站内优化:对于不懂的人,看两点:
A.重要页面的页面标题是否优化,这会体现在搜索结果中;
B.链接静态化,层级结构明晰,没有乱七八糟的乱码;
更具体的细节看:浅论外贸网站的SEO与SEM

5.网站内容,英文毕竟不是自己的母语,而且有人学的好,有人学的一般,不管是自己整理的网站内容,还是外包的,不说内容有多专业,具有营销性,起码别出现语法错误,用检测语法神器Grammarly检查下语法是很有必要的。
具体用法可以看:Grammarly 语法检测,帮你快速树立专业形象

网站有了,接下来就需要想办法进行推广了,但推广途径众多,我们应该怎么选。需要各位小伙伴了解下几个主流渠道推广的优缺点。

二、主流推广途径优缺点对比及建议

1. N+1体系推广途径之B2B(电子商务平台)

优点:目标客户精准,基本来的客户都有一定的购买意向。并且搭建店铺,上传产品简单,节省大量建站技术问题。
缺点:供应商数量众多,像Alibaba,一个小行业,起重机,便有六百多供应商,自身的展现机会太少。并且随着其他流量渠道的竞争加剧,B2B平台的整体流量下降严重。
有代表性的主流B2B平台:Alibaba,GlobalSources,Made In China
早期很多小伙伴只做Alibaba便收获颇丰,但随着竞争加剧等各种原因,B2B平台效果已经越来越差,就算烧钱做P4P,也很难有较好的效果。

建议:如果预算和人员配置充足,想拓展流量途径,B2B平台也是一个不错的选择。

2. N+1体系推广途径之SEO(搜索引擎自然排名)

优点:持久,免费的目标关键词的稳定排名
缺点:内容创作,外链建设难度大,还要花费大量的时间成本。

大家想做SEO大多都是冲着它的免费流量来的,做好SEO推广,可以有效降低整体推广成本,但却很容易忽视他的难度
(1) 内容创作,需要花大量时间策划、调研,并且受限于自身英语水平、写作水平、时间精力等因素,要做出高质量内容,也难倒了90%以上的小伙伴。
(2) 外链建设,容易做的外链没什么作用,或作用微乎其微,高质量的外链又很难获得,还要付出很高的精力和金钱成本。
(3) 时间成本,就算按照正确的方法执行下去,少则半年,多则一年才能初见成效,你等的起吗?

建议:如果没有专业的内容输出人才,不能持续输出高质量内容,并且没有太多时间等待的小伙伴,不建议从此渠道入手。

3. N+1体系推广途径之SEM(搜索引擎竞价)

优点:见效最快的推广途径,方便市场的快速测试,进行数据分析,调整营销计划。
缺点:需要持续花钱投放,不花钱,就没有效果,操作不好的话,花费巨大,询盘很少。

为了方便起见,这里的SEM就代指谷歌竞价,Google Ads是目前我操作过的推广途径中,见效最快的了,最快当天推广,当天就有询盘,非常适合大中小以效果转化为目标的企业。就算是Alibaba等巨头,很大一部分流量也是投放的谷歌广告。不过,想要操作好谷歌账户,也有一定的难度,关键词调研、广告撰写、着陆页设计、询盘追踪、基于数据分析调整账户,任何一个环节优化不到位,都会使询盘成本过高。

建议:对于有一定资金预算,想要快速见效,市场测试的小伙伴,可以优先选择谷歌竞价这条渠道。

4. N+1体系推广途径之SNS(社交推广)

优点:互动性强,能够沉淀粉丝,操作的好,能形成病毒性传播。
缺点:潜在客户,并不是马上就有需求,需要经常刷存在感;前期需要积累粉丝数量。

主流的SNS平台:Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Linkedin
不同SNS平台适用不同的产品和服务,B2C的可以选择Facebook作为主推的平台,B2B的小伙伴可以选择Linkedin作为主推渠道,在增加粉丝时也不要盲目增粉,数千精准粉丝的价值远胜数万泛粉。SNS平台也有自身的广告系统可以使用,但不要盲目使用,与谷歌关键词竞价不同,谷歌搜索广告基于客户搜索词,需求较明确,但SNS平台基于客户属性、兴趣等定位,范围更宽泛。

建议:对于想要沉淀粉丝,品牌宣传的小伙伴,SNS是非常不错的选择。

三、对于预算有限的小团队,我们该怎么办?

网站+谷歌竞价+SEO推广

1. 网站是核心,建一个好的外贸网站是必须的,如果自身没有建站技术人员,可以找专业的建站公司外包,如果网站要达到我上面提到的设计,速度,功能等要求,行业内这块预算大概在18000-37000元之间。
对于建站这块,实在没什么预算,又不懂代码的小伙伴,如果肯花时间学习,那用米课推荐的avada主题建站也是一个选择,正版主题60美金,或者用米课提供的免费版本也可以,但这块的学习成本,时间成本,试错成本也是很高的,如果想对主题建的站做更深入速度优化,自定义等,也是很麻烦的一件事。具体要怎么选,各位小伙伴根据自身情况来选择即可。

2. 谷歌竞价,效果最快,可以快速测试市场,避免方向性错误,前期可以首充1万,后期再根据效果,调整预算。
如果是找的竞价托管公司的话,还有一定服务费,每个公司规定不太一样,有的是按照充值金额的10%-30%收取,有的是固定收取一定托管费。就按照首充1万,20%的服务费算,首次推广预算要准备12000元。

3. SEO推广,重点是内容生产和外链建设。平时积累高质量内容,更新到网站上,最好的是有内部人员来专门组织进行,如果外包的话,我做过的业内高质量文章外包价格,1000词,700元,一条高质量的外链1400元。当然,非要说某平台5美元能做一万条外链的,那个坑是谁入谁知道。对于一个小行业来说,想要做好SEO站外推广这块,看到一定效果,预算至少准备5~10万元,时间半年至一年之间。SEO推广是一项长期,持续的工作,并不是做完前面说的就算完的,这块投入可大可小,前面只是一个阶段性建议。

“网站+谷歌竞价”,是一种最基本的模式,也是最有用的,适用于大部分做外贸的小伙伴。前期准备3万多元,即可开始自己的生意模式。
后期,如果想要降低询盘成本,要坚持做SEO推广,日积月累下,整体的询盘成本会越来越低。

最后广告时间
如果有小伙伴不想陷入复杂的建站,推广环节,那可以考虑进行外包。
像我们新梦想科技,专注于建站+谷歌竞价一条龙服务,建站12500元,谷歌竞价托管服务费10%,价格远低于同行业。
我们工作室制作的网站,保守的说:
GTmetrix 测评 Pagespeed 及 Yslow 分数在85%以上
Webpagetest 测评 5A + √ ,Speed index 排名前15%
Google 的 Pagespeed insight 评分在90以上
更多案例可以查看:https://x-dream.cn/anli/
像我操作过的一个机械行业,同行业询盘成本在300元,我的平均询盘成本可以控制在150元以下。
对于有工厂等场地的合作伙伴,还有全景漫游拍摄的增值服务。
如果您正好需要,或者还有什么疑问,可以加我们的美女客服qq:3242391090

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