看了米课N+1体系，对我们预算有限的团队，应该优先做哪个

做外贸的大多都听说过或学过米课，而米课外贸培训的核心便是N+1体系，即以网站为核心，多种渠道推广营销，正如 Mr Hua 所说，“只要你用心真的掌握了N+1，你的收入、生意甚机会都会有几何倍数的增加”。但问题是，每个公司情况不同，营销预算、团队成员配置、精力等因素影响，又有多少小伙伴能全部做好N种渠道推广？

全网营销，N+1体系是一个战略，一个全局的布置，任何一种推广途径，都需要深入研究，做好每一个细节，才能有较好的转化。但大部分公司、SOHO、外贸团队没有足够的预算、精力、人才，进行全网营销。所以选择合适的途径优先推广，显得格外重要，俗话说，钱要花在刀刃上。

一个好的网站是核心，它承担了承载各种营销途径流量，形成转化的重大作用，在建站上的投入，不能吝啬。

一、N+1体系之核心：网站

怎么评判一个网站的好坏，每个人都有自己的观点，这里不做细致讨论，只说几个基本点，大家不管自己做站，还是外包，做好这几样，也超越90%的同行了。
1. 网站设计：网站外观毕竟是一个公司的形象，别随便找个模板一套就算完事，一个针对公司形象和产品专门设计的网站，会让客户好感大增。
具体细节可以参考：一个合格的外贸网站应该具备哪些设计细节及功能

2. 网站速度：网站速度有多重要，不用我多说，但却很少有人真的懂怎么测试网站速度，被一些测速工具表面的指标所迷惑，这里推荐用GTmetrix和Webpagetest测试网站的加载速度，具体用法可以参考：
如何科学的检测衡量一个外贸网站的加载速度
外贸网站速度优化细节全展示

3. 多终端适应：电脑，手机，平板多终端浏览体验，很多人只重视电脑端，不重视移动端，有时候网站好不好，看看它移动端做的怎么样。

4. SEO站内优化：对于不懂的人，看两点：
A.重要页面的页面标题是否优化，这会体现在搜索结果中；
B.链接静态化，层级结构明晰，没有乱七八糟的乱码；
更具体的细节看：浅论外贸网站的SEO与SEM

5.网站内容，英文毕竟不是自己的母语，而且有人学的好，有人学的一般，不管是自己整理的网站内容，还是外包的，不说内容有多专业，具有营销性，起码别出现语法错误，用检测语法神器Grammarly检查下语法是很有的。
具体用法可以看：Grammarly 语法检测，帮你快速树立专业形象

网站有了，接下来就需要想办法进行推广了，但推广途径众多，我们应该怎么选。需要各位小伙伴了解下几个主流渠道推广的优缺点。

二、主流推广途径优缺点对比及建议

1. N+1体系推广途径之B2B（电子商务平台）

优点：目标客户精准，基本来的客户都有一定的购买意向。并且搭建店铺，上传产品简单，节省大量建站技术问题。
缺点：供应商数量众多，像Alibaba，一个小行业，起重机，便有六百多供应商，自身的展现机会太少。并且随着其他流量渠道的竞争加剧，B2B平台的整体流量下降严重。
有代表性的主流B2B平台：Alibaba，GlobalSources，Made In China
早期很多小伙伴只做Alibaba便收获颇丰，但随着竞争加剧等各种原因，B2B平台效果已经越来越差，就算烧钱做P4P，也很难有较好的效果。

建议：如果预算和人员配置充足，想拓展流量途径，B2B平台也是一个不错的选择。

2. N+1体系推广途径之SEO（搜索引擎自然排名）

优点：持久，免费的目标关键词的稳定排名
缺点：内容创作，外链建设难度大，还要花费大量的时间成本。

大家想做SEO大多都是冲着它的免费流量来的，做好SEO推广，可以有效降低整体推广成本，但却很容易忽视他的难度
(1) 内容创作，需要花大量时间策划、调研，并且受限于自身英语水平、写作水平、时间精力等因素，要做出高质量内容，也难倒了90%以上的小伙伴。
(2) 外链建设，容易做的外链没什么作用，或作用微乎其微，高质量的外链又很难获得，还要付出很高的精力和成本。
(3) 时间成本，就算按照正确的方法执行下去，少则半年，多则一年才能初见成效，你等的起吗？

建议：如果没有专业的内容输出人才，不能持续输出高质量内容，并且没有太多时间等待的小伙伴，不建议从此渠道入手。

3. N+1体系推广途径之SEM（搜索引擎竞价）

优点：见效快的推广途径，方便市场的快速测试，进行数据分析，调整营销计划。
缺点：需要持续花钱投放，不花钱，就没有效果，操作不好的话，花费巨大，询盘很少。

为了方便起见，这里的SEM就代指谷歌竞价，Google Ads是目前我操作过的推广途径中，见效快的了，快当天推广，当天就有询盘，非常适合大中小以效果转化为目标的企业。就算是Alibaba等巨头，很大一部分流量也是投放的谷歌广告。不过，想要操作好谷歌账户，也有一定的难度，关键词调研、广告撰写、着陆页设计、询盘追踪、基于数据分析调整账户，任何一个环节优化不到位，都会使询盘成本过高。

建议：对于有一定资金预算，想要快速见效，市场测试的小伙伴，可以优先选择谷歌竞价这条渠道。

4. N+1体系推广途径之SNS（社交推广）

优点：互动性强，能够沉淀粉丝，操作的好，能形成病毒性传播。
缺点：潜在客户，并不是马上就有需求，需要经常刷存在感；前期需要积累粉丝数量。

主流的SNS平台：Facebook, Instagram, Twitter, Pinterest, Linkedin
不同SNS平台适用不同的产品和服务，B2C的可以选择Facebook作为主推的平台，B2B的小伙伴可以选择Linkedin作为主推渠道，在增加粉丝时也不要盲目增粉，数千精准粉丝的价值远胜数万泛粉。SNS平台也有自身的广告系统可以使用，但不要盲目使用，与谷歌关键词竞价不同，谷歌搜索广告基于客户搜索词，需求较明确，但SNS平台基于客户属性、兴趣等定位，范围更宽泛。

建议：对于想要沉淀粉丝，品牌宣传的小伙伴，SNS是非常不错的选择。

三、对于预算有限的小团队，我们该怎么办?

网站+谷歌竞价+SEO推广

1. 网站是核心，建一个好的外贸网站是必须的，如果自身没有建站技术人员，可以找专业的建站公司外包，如果网站要达到我上面提到的设计，速度，功能等要求，行业内这块预算大概在18000-37000元之间。
对于建站这块，实在没什么预算，又不懂代码的小伙伴，如果肯花时间学习，那用米课推荐的avada主题建站也是一个选择，正版主题60美金，或者用米课提供的免费版本也可以，但这块的学习成本，时间成本，试错成本也是很高的，如果想对主题建的站做更深入速度优化，自定义等，也是很麻烦的一件事。具体要怎么选，各位小伙伴根据自身情况来选择即可。

2. 谷歌竞价，效果快，可以快速测试市场，避免方向性错误，前期可以首充1万，后期再根据效果，调整预算。
如果是找的竞价托管公司的话，还有一定服务费，每个公司规定不太一样，有的是按照充值金额的10%-30%收取，有的是固定收取一定托管费。就按照首充1万，20%的服务费算，推广预算要准备12000元。

3. SEO推广，是内容生产和外链建设。平时积累高质量内容，更新到网站上，的是有内部人员来专门组织进行，如果外包的话，我做过的业内高质量文章外包价格，1000词，700元，一条高质量的外链1400元。当然，非要说某平台5美元能做一万条外链的，那个坑是谁入谁知道。对于一个小行业来说，想要做好SEO站外推广这块，看到一定效果，预算少准备5~10万元，时间半年一年之间。SEO推广是一项长期，持续的工作，并不是做完前面说的就算完的，这块投入可大可小，前面只是一个阶段性建议。

“网站+谷歌竞价”，是一种基本的模式，也是有用的，适用于大部分做外贸的小伙伴。前期准备3万多元，即可开始自己的生意模式。
后期，如果想要降低询盘成本，要坚持做SEO推广，日积月累下，整体的询盘成本会越来越低。

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如果有小伙伴不想陷入复杂的建站，推广环节，那可以考虑进行外包。
像我们新梦想科技，专注于建站+谷歌竞价一条龙服务，建站12500元，谷歌竞价托管服务费10%，价格远低于同行业。
我们工作室制作的网站，保守的说：
GTmetrix 测评 Pagespeed 及 Yslow 分数在85%以上
Webpagetest 测评 + √ ，Speed index 排名前15%
Google 的 Pagespeed insight 评分在90以上
更多案例可以查看：https://x-dream.cn/anli/
像我操作过的一个机械行业，同行业询盘成本在300元，我的平均询盘成本可以控制在150元以下。
对于有工厂等场地的合作伙伴，还有全景漫游拍摄的增值服务。
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