浅论外贸网站的SEO与SEM

2018年06月05日 / SEM相关作者:gtyang

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在实际的网络营销过程中,将网站建好,你就有了一个不错的转化平台。这个时候,最重要的问题,就是需要更多质量更好的流量,流向你的网站。也就是引流的问题,我们在这里并不对这个问题进行展开,只说和网站结合最紧密、最基础的两种引流方法,及我们对其的优化。

第一种 SEO (Searche Engine Optimization)

如今的 SEO,依赖大量的优质内容满足用户的查询,同时还需要大量优质内容,去换取优质链接资源。离开优质的内容资源,空谈技术 SEO,无疑本末倒置,特别是针对 Google。

当然,不能否认江湖上始终存在,厉害的黑帽 SEO 技术。

如果你是在做仿品,或是其他有问题的东西,网站随时有被封的可能,这时候不考虑后果,使用各种技巧让排名迅速上去,换取流量套现,也是没有问题的。但你的生意模式需要一个流量稳定的网站,那么那些技术化的SEO 绝对帮不了你。如果这个能做到,那么 Google 就是傻逼。

SEO 不论是国内针对百度的,还是国外针对 Google,现在这个话题的热度都已经退了不少。为什么?SEO 是个伪命题吗?当然不是,严格的说他是根据信息检索技术的一种逆向应用。SEO 效果不好了吗?也不是,到现在为止,那些各行各业里面拥有较好排名的网站,都已经成为一种 “网络资产”,他能让你以极低(针对付费排名)的代价,源源不断的带来大量的优质流量。君不见,如日中天的 Alibaba 国际站,其实当年就是靠 SEO 发的家,到现在还是能通过 SEO 赚取大量的廉价流量,然后再通过高价的 P4P 卖给你。

那是为什么呢?

首先,之前搜索引擎是网络的入口,几乎所有的流量都是通过这个入口再分流的,做好针对搜索引擎的营销,就意味着你得到了所有。但现在,网络入口的多元化,很多很多,而且越来越多的流量,都不再通过传统的搜索引擎进行分发。所以,针对搜索引擎的 SEO,重要度也就不能与当年比了。

其次,随着搜索引擎的发展,对优质内容的判断也越来越精准。之前的 SEO,更多时候针对的是技术型 SEO,不管内容,只管优化的策略,到现在已经愈加行不通了,特别是针对 Google 。请也不要再相信什么保证排名的 SEO 了,针对搜索引擎的营销,已经慢慢趋向于内容的营销。然后呢? 国内大部分从事 B2B 的外贸电商,最缺的就是内容的组织了。如果,国内每个厂家都能为自己的产品,写点有用的内容,做个好点的网站,就不可能有今天的 Alibaba 国际站。国内厂家网络营销能力的低下,是造就 Alibaba 的基础。

搜索引擎越聪明,技术型 SEO 就越没用。然而,除了技术型 SEO,大家发现,内容是万万做不来的……没有好的内容,网站本身不行;没有好的内容,换不来好的外链……So,慢慢的,大家知道了,SEO没法玩了。

发了这么多的牢骚,到底 SEO 还做不做了?

如果你没有做好内容、做好 SEO 的计划,并为之付出很多的话,那么总的来说,不要期望能通过 SEO 获取多少回报。当然,如果你网站的一些基础的 SEO 做的不错,另外,你的内容还有点料,一些竞争很弱的关键词,还是有可能有排名的,也会带来一点流量。这个就是站内基础 SEO 优化的意义。

不管怎么说,基础的站内 SEO,对搜索引擎更好的理解网站,还是很有帮助的。我们不提供 SEO 服务,不代表我们忽略 SEO,我们尽量做好每一个细节。

网页 Title 及 Description 优化

这个就是所谓的TDK(Title、Description、Keywords)。这些都是为了更好的帮助搜索引擎理解网页内容而设置的,其中,Keywords 由于被滥用,Google 早已经声明不再参考这个项目了,现在只剩下 Title 和 Description 了。而且,Title 和 Description 还是组成搜索结果的元素,如下图所示。

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所以,不论是从 SEO 角度,还是从更好的展现搜索结果角度,Title 和 Description 都需要认真对待。如果你认真的完成了对产品结构的梳理,根据你的页面内容,起个标题、做个简单描述就可以。其实这块,能做的很有限,我们也只是提醒下不能忽略这块,或是帮着整理下。

面包屑导航优化——使用 Google 推荐的 Structured Data Breadcrumb
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根据上图所展示的搜索结果,大家可以看出,显示 Structured Data Breadcrumb 要比显示普通的网页链接更为优秀。同时,使用 Structured Data Breadcrumb 也能帮助 Google 更好的理解你的网站。这也是 Google推荐的方式。另附上,Google 结构化数据检测网址 https://search.google.com/structured-data/testing-tool?hl=zh-CN,大家可以检测下自己的网页。

网页 meta 标签优化
常用的meta标签有 index,noindex,follow,nofollow,noarchive,noodp 等,这些元标记帮助控制搜索引擎如何抓取和索引网页。其中:
  • noindex: 防止网页被索引;
  • nofollow: 不要通过当前页的链接来寻找并抓取新的网页;
  • noarchive: 在显示本网页于搜索结果中时,不要显示一个"网页快照"链接;
  • noodp: 在为本页产生标题或页面摘要时,不要使用开放式目录项目(又名dmoz.org)中的文本。

根据网页的页面结构,根据页面的重要性,对页面进行相应的 meta 标注,让重点页面更为突出。其实,如果网站页面结构合理,这块也不需要做什么工作,影响也不多,主要是预防网站出现大量的无用页面,从而影响到网站整体。

网页内链优化,在网页内部设置自动添加内链

适当的内链的存在,不仅仅是有利于SEO,也有利于访客对页面的浏览。我们主要是在后台提供了相应的功能,让这个工作更为自动化。

元素标签是否合理使用? 语义化标签 h1~h6,article,header,footer 等

这些都是前端的基本优化要求,点都很小,影响也不好说有多大,但这些都是最基本的一些东西,我们没有忽视这些细节。

图片 alt 标签优化

图片 SEO 优化最基本的要求,我们在协助客户对图片整理时,会要求图片进行正确的命名,然后直接使用名称作为 alt 信息,方便快捷。

xml 及 html 网站地图

其中,xml 网站地图是为搜索引擎准备的,html 网站地图是为访客准备的。没什么可多说的,都是最基本的东西,只是很多网站都偷工减料了。

robots.txt 文件

网站通过 Robots 协议告诉搜索引擎哪些页面可以抓取,哪些页面不能抓取。

上面这些东西,都是基本的 SEO 优化,并没有什么独特的地方,甚至很多时候对网站的影响并不是非常大,但我们比你还在意细节,也会做到尽量不偷工减料。

第二个 SEM (Search Engine Marketing)

我们在这里说的是狭义的 SEM,就是针对各搜索引擎推出的付费排名广告或展示广告。PPC 推广相比 SEO,有见效快的特点,只要有充足的预算,便会有稳定的流量。

但是,并不是只要花钱,就一定能有询盘。流量多也不等于询盘多,如果没有制定合理的投放策略,引来了大量垃圾流量,那询盘成本可想而知,绝对能让你肉疼,而就算引来的是目标客户,如果广告语和着陆页没有很好的承接,真正转化的也很少,询盘成本一样很高。

其实,我们做的很多网站,都是直接用来做 SEM 的。上面提到的设计优化、结构优化、前端优化、速度优化等诸多努力,都是为了要做一个还不错的网站。而一个好的网站,是做好SEM最基本的要求。

相比 SEO 的难度,SEM 只要有一个不错的网站,基本就是可以开展的,效果还是可以保证的,关于我们的 Google adwords 服务细节,请详见 Google adwords 页面

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