浅论外贸网站的SEO与SEM

在实际的网络营销过程中，将网站建好，你就有了一个不错的转化平台。这个时候，重要的问题，就是需要更多质量更好的流量，流向你的网站。也就是引流的问题，我们在这里并不对这个问题进行展开，只说和网站结合紧密、基础的两种引流方法，及我们对其的优化。

种 SEO （Searche Engine Optimization）

如今的 SEO，依赖大量的优质内容满足用户的查询，同时还需要大量优质内容，去换取优质链接资源。离开优质的内容资源，空谈技术 SEO，无疑本末倒置，特别是针对 Google。

当然，不能否认江湖上始终存在，厉害的黑帽 SEO 技术。

如果你是在做仿品，或是其他有问题的东西，网站随时有被封的可能，这时候不考虑后果，使用各种技巧让排名迅速上去，换取流量套现，也是没有问题的。但你的生意模式需要一个流量稳定的网站，那么那些技术化的SEO 帮不了你。如果这个能做到，那么 Google 就是傻逼。

SEO 不论是国内针对百度的，还是国外针对 Google，现在这个话题的热度都已经退了不少。为什么？SEO 是个伪命题吗？当然不是，严格的说他是根据信息检索技术的一种逆向应用。SEO 效果不好了吗？也不是，到现在为止，那些各行各业里面拥有较好排名的网站，都已经成为一种 “网络资产”，他能让你以极低（针对付费排名）的代价，源源不断的带来大量的优质流量。君不见，如日中天的 Alibaba 国际站，其实当年就是靠 SEO 发的家，到现在还是能通过 SEO 赚取大量的廉价流量，然后再通过高价的 P4P 卖给你。

那是为什么呢？

首先，之前搜索引擎是网络的入口，几乎所有的流量都是通过这个入口再分流的，做好针对搜索引擎的营销，就意味着你得到了所有。但现在，网络入口的多元化，很多很多，而且越来越多的流量，都不再通过传统的搜索引擎进行分发。所以，针对搜索引擎的 SEO，重要度也就不能与当年比了。

其次，随着搜索引擎的发展，对优质内容的判断也越来越精准。之前的 SEO，更多时候针对的是技术型 SEO，不管内容，只管优化的策略，到现在已经愈加行不通了，特别是针对 Google 。请也不要再相信什么保证排名的 SEO 了，针对搜索引擎的营销，已经慢慢趋向于内容的营销。然后呢？ 国内大部分从事 B2B 的外贸电商，缺的就是内容的组织了。如果，国内每个厂家都能为自己的产品，写点有用的内容，做个好点的网站，就不可能有今天的 Alibaba 国际站。国内厂家网络营销能力的低下，是造就 Alibaba 的基础。

搜索引擎越聪明，技术型 SEO 就越没用。然而，除了技术型 SEO，大家发现，内容是万万做不来的……没有好的内容，网站本身不行；没有好的内容，换不来好的外链……So，慢慢的，大家知道了，SEO没法玩了。

发了这么多的牢骚，到底 SEO 还做不做了？

如果你没有做好内容、做好 SEO 的计划，并为之付出很多的话，那么总的来说，不要期望能通过 SEO 获取多少回报。当然，如果你网站的一些基础的 SEO 做的不错，另外，你的内容还有点料，一些竞争很弱的关键词，还是有可能有排名的，也会带来一点流量。这个就是站内基础 SEO 优化的意义。

不管怎么说，基础的站内 SEO，对搜索引擎更好的理解网站，还是很有帮助的。我们不提供 SEO 服务，不代表我们忽略 SEO，我们尽量做好每一个细节。

网页 Title 及 Description 优化

这个就是所谓的TDK（Title、Description、Keywords）。这些都是为了更好的帮助搜索引擎理解网页内容而设置的，其中，Keywords 由于被滥用，Google 早已经声明不再参考这个项目了，现在只剩下 Title 和 Description 了。而且，Title 和 Description 还是组成搜索结果的元素，如下图所示。

所以，不论是从 SEO 角度，还是从更好的展现搜索结果角度，Title 和 Description 都需要认真对待。如果你认真的完成了对产品结构的梳理，根据你的页面内容，起个标题、做个简单描述就可以。其实这块，能做的很有限，我们也只是提醒下不能忽略这块，或是帮着整理下。

面包屑导航优化——使用 Google 推荐的 Structured Data Breadcrumb

根据上图所展示的搜索结果，大家可以看出，显示 Structured Data Breadcrumb 要比显示普通的网页链接更为。同时，使用 Structured Data Breadcrumb 也能帮助 Google 更好的理解你的网站。这也是 Google推荐的方式。另附上，Google 结构化数据检测网址 https://search.google.com/structured-data/testing-tool?hl=zh-CN，大家可以检测下自己的网页。

网页 meta 标签优化

常用的meta标签有 index，noindex，follow，nofollow，noarchive，noodp 等，这些元标记帮助控制搜索引擎如何抓取和索引网页。其中：

• noindex: 防止网页被索引；
• nofollow: 不要通过当前页的链接来寻找并抓取新的网页；
• noarchive: 在显示本网页于搜索结果中时，不要显示一个"网页快照"链接；
• noodp: 在为本页产生标题或页面摘要时，不要使用开放式目录项目（又名dmoz.org）中的文本。

根据网页的页面结构，根据页面的重要性，对页面进行相应的 meta 标注，让页面更为突出。其实，如果网站页面结构合理，这块也不需要做什么工作，影响也不多，主要是预防网站出现大量的无用页面，从而影响到网站整体。

网页内链优化，在网页内部设置自动添加内链

适当的内链的存在，不仅仅是有利于SEO，也有利于访客对页面的浏览。我们主要是在后台提供了相应的功能，让这个工作更为自动化。

元素标签是否合理使用？ 语义化标签 h1~h6，article，header，footer 等

这些都是前端的基本优化要求，点都很小，影响也不好说有多大，但这些都是基本的一些东西，我们没有忽视这些细节。

图片 alt 标签优化

图片 SEO 优化基本的要求，我们在协助客户对图片整理时，会要求图片进行正确的命名，然后直接使用名称作为 alt 信息，方便快捷。

xml 及 html 网站地图

其中，xml 网站地图是为搜索引擎准备的，html 网站地图是为访客准备的。没什么可多说的，都是基本的东西，只是很多网站都偷工减料了。

robots.txt 文件

网站通过 Robots 协议告诉搜索引擎哪些页面可以抓取，哪些页面不能抓取。

上面这些东西，都是基本的 SEO 优化，并没有什么独特的地方，甚很多时候对网站的影响并不是非常大，但我们比你还在意细节，也会做到尽量不偷工减料。

第二个 SEM (Search Engine Marketing)

我们在这里说的是狭义的 SEM，就是针对各搜索引擎推出的付费排名广告或展示广告。PPC 推广相比 SEO，有见效快的特点，只要有充足的预算，便会有稳定的流量。

但是，并不是只要花钱，就一定能有询盘。流量多也不等于询盘多，如果没有制定合理的投放策略，引来了大量垃圾流量，那询盘成本可想而知，能让你肉疼，而就算引来的是目标客户，如果广告语和着陆页没有很好的承接，真正转化的也很少，询盘成本一样很高。

其实，我们做的很多网站，都是直接用来做 SEM 的。上面提到的设计优化、结构优化、前端优化、速度优化等诸多努力，都是为了要做一个还不错的网站。而一个好的网站，是做好SEM基本的要求。

相比 SEO 的难度，SEM 只要有一个不错的网站，基本就是可以开展的，效果还是可以保证的，关于我们的 Google adwords 服务细节，请详见 Google adwords 页面。